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因为第三代Sylphy的上市给两厢小车市集场推动最

2019-12-03 作者:汽车   |   浏览(98)

在过去十年一直奉行中庸之道的广汽本田正在转变走向,朝年轻市场进发。进发的第一枪,是时隔六年再度更新换代的第三代飞度。

近日,广汽本田第三代飞度正式上市。广汽本田副总经理兼销售本部本部长閤先庆接受北京晨报记者专访时表示,广汽本田希望用较低的价格策略谋取更大的市场份额。

2013年,依靠新雅阁和凌派两款车型的热销,广汽本田迎来了强势回归的元年。2014年,目标50万辆销量的广本又将打出什么牌?

5月28日,第三代飞度以7.38万-11.28万元的官方价格正式上市。曾是两厢A0级小车霸主的飞度此番卷土重来,显然被广本寄予了高于“走量车型”的厚望。

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新歌诗图、新飞度、新奥德赛、小SUV缤智四款车型是广本2014年打出的组合拳,相较于高价格的歌诗图,第三代飞度的上量任务则要简单明确一些。新上任的广本总经理水野泰秀将飞度的销量目标定为“较现有销量翻倍”。

“第三代飞度的定价是面向飞度的目标市场,即85后客户,我们希望飞度成为这个目标市场和用户群体中的标杆车型。”广汽本田副总经理兼销售本部本部长閤先庆如是说,“它的上市也是广汽本田在面向年轻消费者创新改变的开始,后面逐渐还会有更大的改变。比如大家非常期待的缤智。”

北京晨报:这次飞度的价格公布会对理念S1造成更大的冲击,之后怎样解决这个问题?

在负责销售业务的广本副总经理?先庆看来,不仅是销量上的提升,第三代飞度上市也是广汽本田面向年轻消费者的开始,“后面还会有更大的改变,比如大家非常期待的缤智”。

在过去5个月内经历销量上“低开”的广本能否如愿迎来“高走”,进而实现今年50万辆销售目标,除了要把雅阁重新拉回增长轨道,“一定要成功”的第三代飞度是另一个关键。而如何打好这张牌,则考验着包括履新不久的广本总经理水野泰秀在内的广本高层的智慧。

先庆:第三代飞度1.5L起步价是7.38万元,这个价格和产品在两厢车市场里面具有超高的性价比,我们这次1.5L的定价覆盖了1.3L的价格区间。客户可以用以前买1.3L排量产品的价格买到1.5L产品,功率是96kW,油耗只有5.3L/百公里。我们的市场目标就是要成为两厢车市场的标杆型车型。第三代飞度的定价是面向飞度的目标市场,面向85后客户,我们希望飞度成为这个目标市场和用户群体中的标杆车型。而理念品牌有它自己的目标客户和定位。我们一直坚持双品牌战略,既要做好本田品牌产品,也要做好理念品牌产品。

之前由于第二代飞度已经进入生命末期,近两年销量一直维持在每月3000左右,并没有承载广本销量的重任。此番全新换代、重新出发的飞度能否扭转局面实现销量翻番的目标,将是广本产品年轻化转型的成败关键。

1.5L覆盖1.3L价格区间

北京晨报:飞度这款车有几个比较强大的对手,一个是前些天刚上市的POLO,另外就是致炫,在产品质量和目标客户上都有重叠,致炫上市的时候营销手笔也非常大。对于飞度,广本怎样突出产品的差异化?

第三张牌

近两年来的月销量一直维持在3000辆左右的飞度,更新换代之后其销量目标直指月度翻番,甚至过万。

49彩票集团,先庆:经济型两厢车市场的成长空间和整体市场规模确实没有中级车市场大,但这也是一个持续增长的市场。两厢车也受到越来越多的年轻消费群体的喜爱,因为相比三厢车,两厢车也有很多的优势,包括空间和造型等方面。因为第三代飞度的上市给两厢车市场带来最大的变化就是,这款产品是科技和动力的结合,目前经济型两厢车市场中还没有一款这样的产品。我们是用B级车的科技装备来武装一个经济型两厢车,而且还极具价格竞争力,所以我们信心十足。

2013年,广汽本田依靠雅阁2.4L和凌派两款月销量过万的车型,实现了强势回归的一年:全年累计售出43.5万辆,同比增速超过37%。

要实现这个目标,除了加大车身尺寸和轴距以顺应当下中国市场小车升级的趋势外,第三代飞度更首次搭载Honda全新Earth Dreams Technology引擎。全新的1.5L 直喷DOHC i-VTEC发动机最大功率达96kW/6600rpm,最大扭矩为155N·m/4600rpm,动力性能居同级之首。配合全新CVT无级变速器,使得第三代飞度实现百公里仅5.3L的同级别车型最低油耗。

在营销方面,大家都认为2013年是汽车传统营销向网络营销转型的分水岭。第三代飞度的营销充分运用了网络电商渠道,也符合85后、90后的年轻人网络化、娱乐化的大趋势,广汽本田天猫旗舰店十天时间内收到的订单达到1000台,一个月时间内收到的订单量已经突破5300台,与天猫店订单加起来达到10000台。

由于小SUV缤智上市已经放到第四季度,对本年度贡献不会太大。广本今年50万销量目标要依靠新雅阁2.0L和第三代飞度的销量翻番。而第三代飞度则成为广本冲击50万辆销量的第三张牌。

与之前分1.3L和1.5L两个排量的做法不同,此次第三代飞度投放市场的5款车型均为1.5L车型。閤先庆对此表示,这是广本在经过充分的市场调研后所作出的决定,最终的定价让第三代飞度的性价比更具竞争力。

同时,第三代飞度也与《中国好声音》节目进行战略合作,成为官方唯一指定用车。第三代飞度也会和中国好声音,共同打造一个面向目标客户的娱乐营销平台。

作为继雅阁之后的又一款战略车型,飞度自2001年开始在全球123个国家销售,全球累计销量超过516万台。2003年第一代国产飞度进入中国市场亦有10年,在雅阁雄霸中高级的年代,飞度也一度是两厢A0级小车的霸主。

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